Nicho de Mercado – O que é e Qual sua Importância

Você que está iniciando no Marketing Digital e provavelmente em todos os lugares estão dizendo: escolha seu Nicho de Mercado; é muito importante; é essencial para seu negócio; se você não escolher um você vai falhar…  

Entre tantas outras coisas. 

Muitos desanimam de iniciar um negócio online, por receio de não conseguir definir um Nicho de Mercado, devido a tanta pressão de não acertar logo de início, ou achar complicado ou não entender o que é. 

Mas, assim que você compreender o conceito, verá que é bem simples escolher seu Nicho de Mercado e iniciar seu Negócio. 

O que é um Nicho de Mercado? 

Um Nicho de Mercado é uma parcela de um determinado segmento de mercado, onde um grupo consumidor possui interesses, necessidades e preferências que, ou não são atendidas pela maioria dos fabricantes ou desejam uma experiência diferenciada dos padrões de mercado. 

Geralmente esse grupo consumidor não encontra produtos no mercado “convencional”, mas representa uma grande oportunidade para pessoas empreendedoras. 

Vamos exemplificar. 

Há lojas que fazem artesanatos com azulejos. Os azulejos são desenhados, envernizados e emoldurados.

Porém, há pessoas que compram um tipo de arte específica da loja: quadros formados por recortes de azulejos. São mosaicos de paisagens, animais, frutas, etc. Tudo a escolha do consumidor. 

Isso pode ser considerado um Nicho de Mercado. 

Segmento e Nicho de Mercado 

Você entendeu o que é Nicho de Mercado, agora precisa entender o que é Segmento. 

Segmento é a parte maior de um mercado e o Nicho é a divisão deste mercado, ou seja, Segmento seria o GRUPO e os Nichos seus SUBGRUPOS. 

O Nicho sempre estará DENTRO de um Segmento. Exemplificando: 

Voltando ao artesanato, dentro do SEGMENTO artesanato você tem o NICHO “arte com azulejos”, como você poderia ter o NICHO “arte com azulejos recortados”. 

Desta forma, você também pode fazer com qualquer outro tipo de mercado, bastando ir subdividindo os grupos maiores. 

Qual a importância de definir o Nicho de Mercado 

Quando você define seu Nicho, você consegue fazer seu planejamento de Marketing de Conteúdo mais eficiente, pois já terá definido corretamente seu Público Alvo. 

Pois, quanto mais específico forem os textos, ou seja, sua copy, mais seu consumidor se identificará com seu conteúdo e mais autoridade você possuirá, ou seja, mais predisposto a comprar seu produto. 

Menor Concorrência  

Em um mercado saturado de grandes lojas, com nomes marcados já no consciente dos consumidores, parece impossível se destacar nesse mar de concorrentes. 

Mas, é na especificidade que se destaca. Os grandes concorrentes se destacam entregando o básico, o geral, o “global”. 

É aí onde o Nicho entra. É onde você cria autoridade, é onde você descobre as dores, as necessidades e os desejos do seu consumidor e entrega o produto que ele quer e obter mais lucro, mesmo com menos vendas. 

Público mais qualificado  

Quando você escolher seu Nicho, sua comunicação será diferenciada, ou seja, personalizada.

O que fará com que seu público se sinta mais engajado com seu conteúdo, pois ele estará envolvido com o que realmente precisa, com o que gosta, com o que tem interesse. 

Para fazer uma  analogia: o público de um Nicho é comparável a um público que curte uma página no Facebook de “Carros Antigos” ou “Maquiagens para Noite”.

Sua comunicação será como para esse público dessas páginas do Facebook, estritamente direcionadas. 

Quando você personaliza sua comunicação, afirma sua autoridade, você fideliza sua audiência e gera valor para ela.

Com isso, você convence seu consumidor a assinar sua lista de e-mails para que você envie regularmente ofertas e promoções, para no futuro realizar novas compras. 

Tipos de Segmentação de Nicho de Mercado  

Uma das coisas que você precisa entender também são os 4 Tipos de Segmentos de Mercado: Geográfico, Demográfico, Psicográfico e Comportamental.  

Detalhe: Você não precisa selecionar os 4 tipos de mercado, você precisa conhecê-los e, provavelmente, seu Nicho se encaixará em 1 deles.  

Fique tranquilo. Vamos explicar cada um deles a seguir. 

#1 – Segmento Geográfico  

Esse segmento leva em consideração a  localização geográfica  do estabelecimento, a loja física: 

• País;
• Estado; 
• Cidade; 
• Bairro; 
• Região; 

Também deve levar em conta todos os concorrentes com lojas físicas no mesmo bairro/região. 

Vamos ao exemplo da loja de artesanato: você quer abrir uma loja de artesanato para venda de azulejos decorados. 

Há alguma loja (física) de artesanato próxima? Qual tipo de artesanato ela vende? Ela vende por encomenda ou produtos prontos? São produtos locais ou não? 

Você deve buscar o máximo de informações para verificar a viabilidade de seu negócio. 

Observação importante: no mercado digital a Segmentação Geográfica é o critério menos relevante. 

#2 – Segmento Demográfico  

Esse Segmento se baseia em  aspectos populacionais do mercado consumidor como: 

• Gênero;
• Idade;  
• Renda; 
• Estado Civil;
• Escolaridade; 
• Entre Outros. 

Agora utilizando o Segmento Demográfico para o Mercado Digital, você pode criar um produto (curso) de treinamento de: Planilhas Eletrônicas para o Mercado Financeiro onde calcula os gastos com produtos para fabricação de peças de artesanato . 

Vamos colocar dados nesse produto: 

Dados do Público Alvo  

• Gênero (Mulheres) 
• Idade (Entre 20 a 30 anos) 
• Renda (R$ 2.500,00 a 3.500,00) 
• Estado Civil (Casadas) 
• Escolaridade (Ensino Médio Completo) 

Dados do Produto  

• Produto: Curso de Planilha Eletrônica  
• Objetivo: Controle de Custo de Produtos de Artesanato 

#3 – Segmento Psicográfico  

Este Segmento considera os aspectos de personalidade de seu público, seu estilo de vida, personalidade e valores. 

Esses consumidores, valorizam a auto expressão como base para seus hábitos de consumo.  

Como exemplo, pessoas que aderem ao estilo de vida saudável. Essas pessoas geralmente compram em locais onde vendem produtos orgânicos e sustentáveis. 

#4 – Segmento Comportamental  

Já este segmento leva os consumidores a buscar benefícios dos produtos que adquire e isso faz com que eles sejam até divulgadores da marca. 

Como eles sempre estarão em sintonia com sua marca, é primordial mostrar os benefícios e qualidades de seus produtos, e quanto  ao seu público  é estritamente necessário: 

• Saber o que ele deseja; 
• O que ele precisa; 
• O que ele conhece; 
• O que ele consome; 
• A quantidade ele consome; 
• E manter contato CONSTANTE. 

Um bom exemplo disso, são as gigantes Apple e Google, que disputam o mercado de smartphones, enquanto a primeira foca no mercado premium, a segunda prefere a customização e nos aplicativos gratuitos. 

CONCLUSÃO 

Para quem está iniciando no mundo do empreendimento online, pode parecer difícil a escolha de um Nicho de Mercado, mas se você perceber as respostas para suas perguntas estão listadas acima. 

Não tenha pressa, esse é um passo importante para seu Negócio.  

As vantagens de escolher um nicho são: mais facilidade de reconhecimento de autoridade, possibilidade de maiores ganhos, mais facilidade de fidelização de clientes e destaque no mercado. 

Porém, ao escolher um nicho, você passará um tempo considerável gerando conteúdos, mantendo contato com um público mais exigente e você terá que lidar com eles. 

Escolha algo que realmente lhe dê prazer em executar e, sempre se mantenha estudando para se destacar dos seus concorrentes. 

Para aprender mais, acompanhe nossos outros artigos. 

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Muito obrigado, sucesso e bons estudos.